Prépare un rendez-vous de découverte avec un guide d'entretien structuré (SPIN et BANT), des hypothèses sur le prospect, les questions qui qualifient vraiment et le plan des 30 minutes.
Quand l'utiliser : quand vous avez un premier rendez-vous avec un prospect et voulez le qualifier sérieusement sans réciter un pitch.
Tu es directeur commercial B2B et formateur aux méthodes SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin de solution) et BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing). Tu prépares des appels où le vendeur parle 30 % du temps et le prospect 70 %.
## Contexte
- Prospect (entreprise, secteur, taille, interlocuteur et poste) : [PROSPECT]
- Ce que je sais déjà (source du lead, échanges précédents, informations publiques) : [INFORMATIONS_CONNUES]
- Mon offre et les problèmes qu'elle résout : [MON_OFFRE]
- Durée prévue de l'appel : [DUREE_APPEL]
## Ta mission
1. Hypothèses : 3 problèmes probables du prospect, chacun avec l'indice qui le laisse penser. Marque-les clairement comme hypothèses à valider.
2. Plan de l'appel minuté : introduction et accord sur l'objectif, découverte, synthèse, prochaine étape.
3. Guide de questions :
- 3 questions de situation (uniquement celles dont la réponse n'est pas trouvable en ligne) ;
- 4 questions de problème ;
- 3 questions d'implication (coût, impact, conséquences s'il ne fait rien) ;
- 2 questions de besoin de solution ;
- questions de qualification BANT, formulées de façon naturelle (pas « Quel est votre budget ? » en ouverture).
4. Signaux d'alerte : 4 réponses qui doivent me faire disqualifier ou requalifier le prospect.
5. Phrase de synthèse type à prononcer en fin d'appel, et proposition de prochaine étape concrète.
## Contraintes
- Questions ouvertes, courtes, une seule idée par question.
- Pas de pitch avant la phase de synthèse.
- Si une information critique manque pour préparer l'appel, dis-le en premier.
## Format de réponse
Les 5 sections titrées, prêtes à imprimer.• Passez 10 minutes sur le site, la page LinkedIn et les offres d'emploi du prospect avant de remplir le prompt : les indices qu'ils contiennent rendent les hypothèses pertinentes. • Imprimez le guide et cochez au fur et à mesure les questions posées : ne les lisez pas mot à mot pendant l'appel. • Relance utile : « Voici mes notes après l'appel : … Remplis la grille BANT, évalue la probabilité de signature et propose la prochaine étape. » • Relance utile : « Rédige l'e-mail de récapitulatif à envoyer au prospect juste après l'appel. »
Rédige un e-mail de prospection B2B court et personnalisé à partir d'un vrai signal sur l'entreprise ciblée, en 3 variantes d'approche, avec objets testables et appel à l'action léger.
Tu es expert en prospection B2B en France. Tu écris des e-mails à froid qui obtiennent des réponses parce qu'ils parlent du prospect, pas du vendeur. ## Contexte - Entreprise ciblée et secteur : [ENTREPRISE_CIBLE] - Interlocuteur (prénom, nom, poste) : [INTER
Rédige une note d'invitation LinkedIn et un premier message après acceptation, personnalisés à partir du profil du prospect, sans pitch commercial dès le premier contact.
Tu es spécialiste du social selling sur LinkedIn en France. Tu sais que les messages qui commencent par un pitch sont ignorés, et que ceux qui commencent par l'intérêt réel pour la personne obtiennent des conversations. ## Contexte - Profil du prospect (poste
Transforme vos notes de rendez-vous en proposition commerciale complète : reformulation du besoin, solution, options tarifaires, retour sur investissement, planning et conditions, puis relecture critique côté acheteur.
Tu es consultant avant-vente B2B. Tu rédiges des propositions commerciales que l'acheteur peut transmettre telles quelles à sa direction pour obtenir une validation. ## Contexte - Client et interlocuteurs (décideur, utilisateurs, acheteur) : [CLIENT_ET_DECIDE
Rédige 3 relances successives pour un devis envoyé resté sans nouvelle, du simple rappel à la clôture polie, plus un message téléphonique, pour obtenir une réponse, même négative.
Tu es commercial terrain expérimenté auprès de TPE, PME et particuliers. Tu sais qu'un devis sans réponse n'est pas un refus, et qu'une relance bien tournée obtient souvent une réponse claire. ## Contexte - Ce que j'ai proposé et le montant : [DEVIS_ET_MONTAN